尊龙凯龙时「中国」官方网站

　　保障中介机构手回集团三次向港交所递表后近日终于告捷上市，引起市集对保障中介市集的和顺。据中国证券报记者梳理凯时体育游戏app平台，收尾现在，还有纵欲健康集团、白鸽在线、青民数科、恒光控股等保障中介机构寻求上市。

　　从统共行业来看，一边是“上市热”，另一边是机构数目握续减少，行业发展出现明显分化。业内东说念主士觉得，在监管部门握续行动、市集竞争压力加大的配景下，保障中介行业正处于转型时辰，部分中小机构濒临较大生计压力。以前，保障中介机构需要通过做事升级、技能赋能、生态协同等样式，变成互异化竞争上风。

　　● 本报记者陈露

　　保障中介机构寻求上市

　　手回集团于5月30日在港交所主板上市。收尾当日收盘，公司股价跌破刊行价，报6.61港元/股，较刊行价8.08港元/股下落超18%。收尾6月16日收盘，手回集团报5.33港元/股，较刊行价下落超34%。

　　公开府上涌现，手回集团是一家东说念主身险中介做事提供商，勤勉于通过数字化东说念主身险交游及做事平台，在线为客户提供保障做事贬责决议。该公司向与其结合的保障公司提供保障交游做事，收入主要来自卫险公司通过其向保障客户告捷分销保障家具而支付的佣金。该公司主要通过小雨伞、咔嚓保、牛保100三个分销渠说念分销东说念主身险家具。2022年至2024年，手回集团分辨收尾买卖收入8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元，分辨收尾净利润1.31亿元、-3.56亿元、-1.36亿元。

　　值得安祥的是，手回集团分辨于2024年1月、2024年7月、2025年3月向港交所递交上市肯求。其在第三次递交上市肯求后终于告捷上市。

　　除了手回集团在港交所上市以外，另一家保障中介机构元保集团本年4月在纳斯达克证券交游所上市。该公司是互联网保障科技平台企业，领有寰宇性的保障经纪执照和保障代理执照。2025年一季度，元保集团收尾买卖收入9.70亿元，同比增长43.8%，收尾净利润2.95亿元，同比增长122.1%。

　　近几年，保障中介机构纷繁寻求上市。据中国证券报记者统计，现在还有纵欲健康集团、白鸽在线拟赴港上市，恒光控股、青民数科等拟赴好意思上市。众淼控股、有家保障、致保科技、泛华、慧择、车车科技等保障中介机构已上市。

　　保障中介机构为何纷繁寻求上市？对外经贸大学翻新与风险照看筹划中心副主任龙格觉得，缓解本钱退出压力或是部分保障中介机构急于上市的热切原因之一。“2015年前后，不少保障中介机构诞生，这些机构在发展经过中引入了外部投资东说念主，投资期限一般是5-7年，部分公司与投资者坚忍了对赌条约，使得保障中介机构上市进度连年来初始加快。”龙格说。

　　比如，手回集团招股诠释书涌现，2015年至2024年，公司进行了天神轮、A轮、B轮、C轮等多轮融资，引入极地信天、红杉信德、治国安邦、珠海麒斐、珠海君晨等多名投资者。左证招股诠释书，A、B及C系列投资者享有的撤资权，自向港交所初度提交上市肯求之日起暂停，直到2025年9月30日或初度提交后满18个月，若上市肯求遭惶恐、拒却或返璧，则撤资权将自动复原，投资者可左证其条目应用撤资权。

　　机构数目握续减少

　　当下，保障中介机构出现分化，一边是积极寻求IPO，另一边则是纷繁退出市集。

　　金融监管总局透露的数据涌现，收尾2024年12月末，寰宇共有2539家保障中介机构，较2023年末减少27家。2025年以来，据记者统计，已有超20家保障中介机构刊出。

　　与此同期，保障中介股权交游市集较为冷清，不少保障中介机构股权正在被转让，与往年比较，转让价钱全体有所下降，但仍濒临无东说念主问津、流拍等情况。从事保障中介执照转让业务的张先生向记者先容：“寰宇性保障中介执照一般在千万元以上，区域性保障中介执照价钱较低，100万-500万元就能拿下，具体需要左证公司天资、忖度功绩等来详情。但全体来看，保障中介执照的转让价钱大宗较前几年有所下降。”

　　业内东说念主士觉得，在监管部门握续行动、市集竞争压力加大的配景下，保障中介行业正处于转型时辰，“马太效应”较为显贵，市集集中度擢升，部分中小机构濒临较大生计压力。

　　爱收牌（上海）商务磋议做事有限公司运营总监郭银龙暗意，刻下，监管加快“清虚提质”，部分“三无”保障中介机构出局，行业“马太效应”明显，头部机构市集份额进一步增多，部分保障中介机构难以盈利。“有些保障中介机构过于依赖销售端，短期营收留易受到战略、市集竞争等成分影响。在蛮横的市集竞争下，头部机构不错凭借本人品牌和资源上风，通过握续参预赢得更多市集份额，而部分中小机构竞争力不及，获客成本飞腾，濒临较大生计压力。”郭银龙说。

　　在业内东说念主士看来，报行合一战略压缩了佣金空间，这使得以佣金为主要收入着手的保障中介机构濒临较大盈利压力。比如，手回集团招股诠释书涌现，公司耐久寿险家具的平均首年佣金率由2023年的31.7%降至2024年的21.5%。2024年，公司耐久寿险家具的收入下降，部分原因是保障公司就分销耐久寿险家具提供的佣金率下降。手回集团暗意，左证弗若斯特沙利文的府上，报行合一战略导致银行保障渠说念及保障中介机构的佣金率大宗下降。

　　应擢升专科做事本事

　　业内东说念主士觉得，跟着监管战略不断完善、浮滥者需求升级、数字化转型发展，保障中介行业濒临的挑战与机遇并存，传统的马虎式忖度发展模式难以为继。保障中介机构需要不断转型发展，通过做事升级、技能赋能、生态协同等样式，探索高质地发展新旅途。

　　“报行合一战略实行以来，保障中介行业发展濒临较大挑战，大型保障中介机构转型和部分中小保障中介机构退出是市集高质地发展的必经阶段。”北京工商大学中国保障筹划院副书记长宋占军暗意，算作相接保障公司和保障浮滥者的桥梁，保障中介机构的价值长久存在。保障中介机构应握续擢升保障销售本事，通过提供保单照看、医养做事等，增强浮滥者和保障公司的黏性。

　　郭银龙觉得，保障中介机构应擢升本人耐久做事本事。比如，深切做事场景，拓展理赔端做事外延，提供陪诊等做事，擢升客户体验；强化团队专科本事，擢升轮廓做事水平，增强客户黏性；与健康照看机构、养老做事机构、汽车做事商等结合，整合股源与技能上风，为客户提供更全面的保障做事。

　　众人暗意，保障中介机构应深耕细分客户群，提供互异化做事。龙格觉得，保障中介机构不应一味追求边界膨胀，而是应该明确本人定位，通过细密化运营和专科化做事，收尾互异化发展。比如，深耕细分市集，针对特定群体提供专属保障决议，针对某一险种变成特质做事本事；深耕细分区域，为某一地区提供土产货化做事，与寰宇性机构变成错位竞争。

　　此外，业内东说念主士觉得，在刻下科技速即发展的配景下，保障中介机构也需要借助科技赋能本人业务，收余数字化转型，从而提高效果，缩短成本，擢升客户体验。

　　记者安祥到，不少已上市或拟上市的保障中介机构强调本人的科技属性。郭银龙暗意，这部分保障中介机构大略迅速崛起并吸援用户和顺，主如若因为它们滚动了保障销售样式，在互联网迅速发展时辰把保障销售从线下转到线上，让保障销售更容易被人人了解、禁受。

　　不外，佣金还是保障中介机构的主要收入着手。业内东说念主士觉得，关于保障中介机构而言，上市并非尽头，以前还需要通过细密化运营和专科化做事，构建本人“护城河”，从而赢得市集和投资者认同。

　　郭银龙暗意凯时体育游戏app平台，不少保障公司搭建了线上销售平台，径直向客户销售保障家具；监管层对保障中介行业握续进行行动，以前保障中介机构获客成本或增多。从长久来看，已上市或拟上市的保障中介机构除了需要不断强化本人销售上风，还需要变成细密化、专科化忖度模式，握续擢升耐久做事本事、团队教会、科技参预等，在家具销售、耐久做事、技能赋能等方面委果建筑起“护城河”。